《中国水产》：我国水产企业电子商务的实现

　　电子商务的高速发展，给水产行业带来商机的同时，也给水产业带来了巨大的竞争压力。水产企业是传统而又古老的基础产业之一，水产行业具有自身特有的行业特点：即水产企事业单位分布较广且分散，大多数单位规模较小、技术力量有限；地域特点明显，南北方互补性强；生产和交易时间性要求严格，对产品的储藏和运输有较高的要求；产品交易和物资流通主要依赖传统方式完成，缺乏有效的信息交流手段。互联网技术的出现和逐渐普及为彻底改变这种局面提供了可能。

　　在这样的环境下，我国的水产企业应如何根据自身的行业特点，改变传统的营销方式，利用电子商务技术，快速实现自己的发展呢？

　　水产电子商务的应用前景

　　目前，我国的水产电子商务尚处于启蒙阶段。水产企业规模小，生产经营分散，交易工具及手段相对落后，从业人员对信息技术的生疏，都降低了其对电子商务的敏感度。但在网络经济时代，不可能存在经营方式、生存方式上的“孤岛”。电子商务在水产领域的应用是必然的趋势，其发展速度也将出乎人们的想象。

　　电子商务为水产企业带来的益处主要有：

　　(1) 电子商务的开展可使水产企业客户和供应商重新整合，使供应商绕过中介渠道而直接与客户接触，产品的销售周期缩短，使经营效率提高，成本降低。

　　(2) 水产企业可利用互联网在短时间内收集到大量同行业竞争者的各方面信息，可有针对性地调整本企业的营销策略，使市场占有率提高，竞争能力增强。

　　(3) 电子商务的开展可使水产企业以信息流代替物流、资金流，通过信息流动更有效的配置资源，最大限度的克服了时间和空间方面物的体系对物流动的阻滞，使企业可以快捷地面对用户进行交互沟通。

　　(4) 水产企业通过开展电子商务可以了解客户的各项最新信息，跟踪国际市场和国内外水产行业产业结构的变化，掌握最新国际市场动态，收集顾客的需求信息和对产品的意见反馈。

　　(5) 水产企业开展电子商务可提高企业形象，寻找最佳的国际分工合作伙伴，便于国际名牌效应的产生、海外市场的开拓和国际竞争力的提高，建立领先同行业的战略优势。

　　同时，我国的水产行业销售额与利润额的增长势头均十分强劲，跨国跨地区水产贸易日趋活跃，使得水产企业对电子商务的需求逐渐增强，这都为水产电子商务的发展提供了良好的契机。据不完全统计，目前在因特网上，我国建立的水产行业网站有几十家，但其中大多数网站只是表面形式，没有发挥真正商业作用；综合性水产网站如中国渔业政府网、全国水产技术推广网、中国水产网、中国水产咨询网等，虽然信息量很大，但影响力还不是很大。

　　水产企业如何开展电子商务

　　1、模式的选择

　　B—B模式应作为水产企业的首要选择。所谓B—B模式是指企业与企业之间进行的电子商务。仅以鲜活水产品为例，就有着产量不确定，产品保鲜时间短，运输难度大等特点。实现网上交易可以及时发布渔获物品种、规格，扩大贸易区域，寻找直接买家，缩短交易时间，降低交易成本。水产企业之所以选择该模式是因为这是企业过去商务关系和商务活动的延续，交易双方身份比较明确，而且有较高的信息基础，每一单的交易额较大，有效地突破了或者说最大限度地回避了目前电子商务所面临的三大瓶颈——网上认证、网上支付和配送。

　　2、水产企业实施电子商务的方法步骤

　　(1) 水产企业实施电子商务的第一步就是建网，首先要注册企业的域名，企业可选择有偿域名申请或免费域名申请。免费域名安全和稳定性差，故企业要长期开展电子商务应选择前一种。其次要选择网站开办地点和方式。第三要招揽信息技术人才，建立起企业竞争情报战略决策的支持体系。然后，企业要进行网页的制作。网页制作可自己完成，也可委托电子商务平台提供商完成。对资金、技术较为薄弱的水产企业来讲，选择后者更为合适。

　　(2) 水产企业有了自己的网站之后，还需进行广泛的宣传推广，使客户对网站品牌的认知度提高。宣传推广途径有以下几种：一是在一些知名的搜索引擎网站上登记企业网址和产品关键字，可使人们很容易找到企业网站，从而了解了企业的概况及所拥有的产品及服务项目。二是通过email将企业的上网信息发送给客户，或是与其它网站通过交换广告建立连接。三是通过与同行业其他企业联合上网，使宣传的效果更突出。

　　(3) 水产企业实施电子商务的目的是完成交易，但我国的电子商务刚刚起步，所有的交易都通过网上进行还不具备条件，因此需要企业从实际出发，建立一个适合水产企业特点的交易体系。首先，水产企业可通过建立用户网上论坛收集用户信息，为今后进行交易打下基础。其次，在现阶段网上查询、网下交易仍将是主流。由于在线支付、货物配送、交易安全等条件还不健全，所以水产企业要完成交易主要是通过主页查询商品信息，并以传真、电话、快运的方式辅助完成交易或交易双方直接交易。

　　水产行业电子商务的实例

　　基于Internet技术上的网上渔市是为买家、卖家提供第三方服务的整合平台，它使买卖双方在网上沟通、洽谈，同时为可能达成的贸易合同提供整套的站式服务。创办网上渔市，搭建网上水产交易平台是推动水产电子商务发展的有效途径之一。在发达的国家已经有了有益尝试和成功的例子。如欧洲水产市场每年交易额高达100亿美圆，因此一些企业家正在欧洲450家大型水产拍卖市场建立网上交易系统。法国水产拍卖商珀发公司已经在欧洲开办了8个网上渔市。比利时泽布吕赫港口22%的水产交易是通过网络进行的。

　　移动互联网（如WAP）技术的成熟和应用，为水产电子商务跨越时间、空间限制，真正实现“随时随地”和“平民化”交易提供了更为广阔的空间。在发达国家，一些渔民在海上捕鱼时就开始通过船上计算机系统销售他们的水产品。

　　结语

　　以上事实说明，我国水产企业开展电子商务的前景是光明的，水产企业应抓住这个机遇，快速实现企业的转型，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。